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跨境电商运营培训机构教您电商选品的内容
- 2019-07-25 -

  什么是电商中非常重要的一部分,不管是库存控制、成本控制、订单处理,还是用户的维护,每个人的答案都不相同,电商选品是非常重要的一个环节,下面小编和您一起了解一下跨境电商运营培训机构电商选品的内容有哪些?

  电商选品培训内容

  一、为什么电商产品线选择如此重要呢?

  这是一个解决卖什么的问题,因为决定了它,就决定了您的目标客户群,决定了您的销售渠道,决定了您的对手,决定了您的成本,也决定了您的盈利能力,最终决定了您的收获。

  如何组建合适的产品线?

  首先我们的出发点,是公司的生存,靠盈利生存。所以,选择我们的产品时,就必须仔细评估这个产品的毛利。只有能给公司带来利润的产品,才是一款值得放进公司产品线的产品。大家不禁会问,这还用说吗?谁傻到会做亏本的事?

  话虽如此,可是现实中总还会有那么些马虎的朋友们,不懂得如何去衡量一个产品能给他们带来多大的毛利,看看源源流进的现金流,以为这就是他们的盈利,等结余时,却发现现金真的流走了,所剩无几。

  二、电商选品培训主要内容

  在电商选品学习培训上要注意哪些内容呢?

  首先,我们公司的定位是什么?店铺的定位是什么呢?想做品牌?做什么品牌?想做销量?还是说想做稳定和利润?品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以,不能忽视品牌。若做销量,那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润,可以多关注一些冷门类目。

  其次,我们的电商目标客户是谁?弄明白这个问题,就能把握目标客户的消费特点,了解他们喜欢的品牌,以及这些品牌的市场占有率,还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此,还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构?哪些是季节性的产品?哪些是我们主推的固定产品?哪些是爆款产品?

  这个时候有些朋友不禁要问了,咋这么麻烦呢?我有能力,有钱,有人,我广铺SKU不就成了?客户来到我这儿就是一站式购物,所有的产品之间都可能产生关联销量,多好?是的,品类越丰富,对客户来说,就相对比较便利,但是广谱产品线的弊端也是致命的:

  1)您能为所有的产品都准备充足库存吗?不能,那么就有畅销产品缺货,就有会员投诉,退单,客服疲于应付,销售停滞不前。

  2)产品太多,不能全面了解对手,凭感觉定价,缺乏竞争力。

  3)非畅销产品滞销,临期过期,促销打折成为运营部核心工作。

  4)产品线长,编辑人力不足,产品描述缺乏吸引力。

  以上就是电商选品的相关内容,如果您有其他相关的内容,可随时与我们取得联系。